Die invloed Heuristiese en besluitneming

Die invloed heuristiese is 'n tipe van geestelike kortpad waarin mense besluite neem wat swaar beïnvloed word deur hul huidige emosies. In wese speel jou invloed ('n sielkundige term vir emosionele reaksie) 'n kritieke rol in die keuses en besluite wat jy neem.

Dit mag nie soveel verrassing kom om te leer dat jou emosies alle vorme van besluite, beide groot en klein, beïnvloed nie.

Jy weet immers alreeds dat jy meer risiko's sal neem of nuwe dinge probeer wanneer jy gelukkig is, maar minder geneig om uit te gaan op 'n ledemaat wanneer jy glans voel. As jy ooit met jou "gut feeling" gegaan het wanneer jy met 'n moeilike besluit gekonfronteer word, maak jy seker op die invloed heuristiese.

Hoe beïnvloed die Heuristiese Werk?

In die sielkunde is 'n heuristiese 'n verstandelike kortpad waarmee mense vinnig en doeltreffend besluite kan neem. In hierdie geval is dit die manier waarop jy voel (jou invloed) op 'n spesifieke stimulus wat die besluite wat jy maak, beïnvloed. Jou gevoelens van die relatiewe 'goedheid' of 'slegte' van 'n bepaalde persoon, voorwerp of aktiwiteit beïnvloed die besluite wat jy uiteindelik maak.

So hoeveel jou emosies kan jou besluitneming beïnvloed en watter impak het dit op jou lewe?

Voorbeelde van die Affect Heuristic

Stel byvoorbeeld 'n situasie voor waarin twee kinders by 'n plaaslike park aankom om te speel. Een kind het baie tyd spandeer op swaaie by 'n buurman se huis, so hy het niks anders as positiewe gevoelens as hy die swaai in die park sien nie.

Hy maak dadelik die besluit dat die swaaie pret sal wees (hoë voordeel, lae risiko) en speel op die swaai.

Die ander kind het egter onlangs 'n negatiewe ervaring gehad terwyl hy op 'n vriend se huis op die swaai gespeel het. Wanneer hy die swaaie by die park sien, trek hy op hierdie onlangse negatiewe geheue en besluit die swaaie is 'n slegte keuse (lae voordeel, hoë risiko).

Impak van die Affekt Heuristiese

Net soos ander heuristiek het die invloed heuristiese sy voordele en nadele. Terwyl sulke verstandelike kortpaaie mense toelaat om vinnige en dikwels redelik akkurate besluite te neem, kan dit ook tot swak besluitneming lei.

Oorweeg hoe reklame soms ongesonde aktiwiteite kan veroorsaak, soos rook of eet van ongesonde kosse, lyk positief en aantreklik. Hierdie advertensies kan soms die emosies van verbruikers beïnvloed, wat kan lei tot swak gesondheidsbesluite en riskante gedrag wat ernstige, langtermyn gevolge kan hê.

'N 1978-studie deur Fischhoff et al. 'n belangrike rol gespeel in die studie van die invloed heuristiese. Die navorsers het ontdek dat oordele van voordele en risiko's negatief gekorreleer is - hoe groter die waargenome voordeel, hoe laer die waargenome risiko.

Terselfdertyd lyk die meer riskante gedrag, hoe minder die waargenome voordele was.

Sekere gedrag, soos alkohol en rook, is beskou as hoë risiko, lae voordeel, terwyl ander dinge soos antibiotika en entstowwe as hoëvoordeel, lae risiko beskou word.

Navorsers het ook ontdek dat emosies ook die oordeel kan beïnvloed wat mense oor statistiese inligting maak. In een studie is klinici aangebied met herhalende tariewe wat óf as waarskynlikhede aangebied word (soos 30%) of frekwensies (soos 30 uit 100).

Die klinici het geestesgesondheidspatiente aangewys as 'n hoër risiko wanneer die syfers as frekwensies eerder as waarskynlikhede aangebied word.

Hoekom? Navorsers stel voor dat die aanbieding van die data as frekwensies lei tot meer ekstreme oordele van die kant van klinici omdat dit 'n geestelike beeld skep van die individu wat in hul ou gedrag verval.

'N Woord Van

Dit is duidelik dat die invloed heuristiese kragtige invloed op besluite kan hê, beide groot en klein. So, wat kan jy doen om te verhoed dat emosies bydra tot swak besluitneming. Gewoonlik bewus wees van die verskynsel kan nuttig wees. Miskien is jy bewus van jou neiging om deur jou gevoelens en emosies beywer te word, sal jy beter in die toekoms meer objektiewe en duidelike besluite kan neem.

Navorsing dui ook daarop dat die praat van jouself in die derde persoon 'n effektiewe vorm van selfbeheersing kan wees. Die volgende keer moet jy 'n besluit neem tydens 'n emosionele oomblik, neem 'n oomblik om stil te praat vir jouself deur die derde persoon te gebruik. Dit kan jou help om kalm te bly, versamel en op die regte pad te wees, 'n strategie wat slegte besluite in die hitte van die oomblik kan voorkom.

Bronne:

Reisberg, D. Die Oxford Handboek van Kognitiewe Sielkunde. Oxford: Oxford University Press; 2013.

Slovic, P, Finucane, ML, Peters, E, & MacGregor, DG. Die invloed heuristiese. Europese Tydskrif van Operasionele Navorsing. 2007; 177: 1333-1352. doi: 10.1016 / j.ejor.2005.04.006